专营店

这家男士内衣专营店位于某商业街，门面并不是很大。橘色的暖色调装修风格，在初秋清冷的空气中给人以活泼灵动的感觉。店门两侧各有一块精致的招贴板，画页上一位身着合体内裤的男模在结实的身材显现的健康背后，传达出一种引领消费时尚的信息，“爱他就给他最贴身的礼物”的广告语更有画龙点睛之妙。橱窗中悬挂的几件款式另类前卫的情趣内衣俏皮而抢眼。店内空间仅有七八平方米，黑格吊顶配上暖色射灯，让店内展示的内衣显得很精致。

经营动机

小李说，近年来服装业不甚景气，“内衣”是为数不多保持稳步发展的品种之一。内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程，并促使越来越多的人开始讲究“最贴身的呵护”了。之所以选择男士内衣作为创业的突破口，王梅表示：“别看这东西不起眼，男人都需要，市场还是很大，为何不做？”于是，2006年8月1日，她筹资3万元加盟“SNOWWOLF雪飞狼”开始经营。

经营有道

1.“专业”显现特色 虽说入行时间并不算太长，但小李聊起男士内衣已相当“专业”，她认为“专业”是制胜之道。据她介绍，男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的贴身裤、T恤、背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，“销路很好”。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上选择更为多样。“总的来说，男士内衣特别注意男人的形体曲线，在不同的部位进行了不同的处理，腰部松紧带不留痕迹，也不易变形”。

小李说，因为她的店起步较早，有不少想开店的人前来取经。她不担心同行的竞争，“因为商品可以复制，而对于顾客心理的揣摩和维系顾客的技巧，别人是学不来的”。

2.适度引领消费 小李指着橱窗内挂着的几件颇“另类”的情趣男士内衣告诉记者，时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。“像这款连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。”她指着手里的加盟商产品图册笑着说，“别人没有的，不就是商机吗？”小李认为只要满足了顾客的需求，就是最好的服务。

3.调查了解市场 做任何事情都难免会有闪失，做生意更是这样。小李指着放在货架一个角落处的几款内衣说，当时不少人要求她进那种带拉链的防盗内裤和价位稍低的货，由于门口的街上每天都有夜市，货进回来后，卖得不尽如人意，“这也等于给我提了个醒，进货时要考虑店面的实际，既不能好高骛远，也不可保守短视。想做长久生意，还是要考虑所经营商品的品位和档次，注重差异化”。

开店建议

男士内衣店淡旺季不甚明显，相对而言，逢年过节销售会更好，很多人会趁节日买内衣作为礼物。另外，经营男士内衣利润率一般在35％左右。